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亞馬遜運營必知:產品優化絕不能觸碰的十大雷區

在對產品進行各項優化時,一定要以后臺數據的反饋進行思考“輕緩重急”,再按部就班小幅度調整,千萬不要“我以為”自我態度去優化

亞馬遜運營必知:產品優化絕不能觸碰的十大雷區

在對產品進行各項優化時,一定要以后臺數據的反饋進行思考“輕緩重急”,再按部就班小幅度調整,千萬不要“我以為”自我態度去優化,如果你突然冒出一個念頭,隨意將listing調整一下,那不叫優化,那是瞎折騰

第一、標題最好上架時就想好,不要頻繁改動標題,不要堆砌關鍵詞,語法邏輯要對;在其他搜索平臺,一定量重復的關鍵字和短語有利于排名的提升,但在亞馬遜平臺上,你不需要在listing上堆砌過多的關鍵字,很多亞馬遜新手賣家最初創建listing很容易犯的一個錯誤就是產品標題由各類關鍵詞組成,而毫無邏輯的標題,會讓消費者困惑你賣的到底是什么,產品標題必須連貫且易讀

第二、優化詳情頁時,不要徹頭徹腦的全部替換;按局部替換,不超過三分之一

第三、每次優化詳情頁時,最好結合市場需求趨勢及CPC分析的關鍵詞數據評估,從而小幅度去替換“屬性詞”

第四、優化產品主圖時,如果你不能保證“替換圖”的點擊率高于“被替換圖”,那么最好不要放在第一張,并且絕不可五張全換。如果有變體,可以在銷售不佳的變體上先做AB測試,測試有效果,再去爆款上更改圖片

第五、產品的促銷價,不要頻繁改動;先參考市場價格區間的百分比、再評估現有訂單的上浮下滑穩定性,分3-5天為周期小幅度優化;高于或低于30%,權重丟失會很快

第六、原價絕對不能改,改了必死;

第七、每天的訂單價格不要多次修改,并超過30-40%;寧愿用優惠券或買送折扣去送,變相的人為干預;較低價格的產品,改完價格一定要去前臺看看,是否價格過低,是否被亞馬遜加入"ADD ON ITEM“標簽,如果是,再調整價格

第八、絕對不要變更類目及上架已確定的屬性詞,改了必死

第九,在上架時,一定得讓自己具備一套完整的運營思路,再將思路貫徹到產品詳情頁面的每個維度,這樣會減少一大半的后期優化幾率;

像標題中關鍵詞的排序、原價(思考未來活動促銷空間)、類目及屬性、主圖(新品階段主要針對群體)等等,都在上架時必須思考完整

第十,當產品上架,亞馬遜A9算法就開始收錄產品的基礎信息、及即將累積的權重值,從中判斷該產品是否是一個優質的產品,并在同層同級的競爭中列入考核。所以,頻繁的優化產品各項維度,平臺會多次審核“是否偷換產品”、“優化的維度重新計算權重”等

(來源:大寶站外推廣)

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