【案例分析】為什么這兩款產品賣的如此成功?

何一個產品火爆起來都是有原因的,任何產品出單不好也是有原因的!

【案例分析】為什么這兩款產品賣的如此成功?

實操:

每一個產品都有火爆的原因,每一個產品也有不出訂單的原因,我們需要做的就是找到原因,然后做出方案

前言:

最近,跟幾個賣家朋友一起聊天,然后研究了幾款產品火爆的原因,也一起學習了不少東西。(這其實也是選品思路的一種,也在我之前的文章中講到過這個方法,但是,今天是詳細講解?。?

所以呢,既然有這么多的發現和知識,當然要一起分享給我們親愛的讀者啦!任何一個產品火爆起來都是有原因的,任何產品出單不好也是有原因的!

任何火熱/熱銷的產品,賣的人也會越多,自然分到你的市場也沒有多少,不太熱銷/冷門的產品也是有自己的市場,那么市場小歸小,總歸是有市場的,或者有待發現更大市??!

所以,我們在尋找熱銷的產品同時,也要抓住一些可以利用的點,說不定這些可以利用的點,就會幫助你成為下一個爆款!

這個也是我早期做店鋪的時候慣用的方法!

下面我們就針對一些產品來進行具體的分析,畢竟光說不做假把式!然后我也會針對性的給出大家一些產品,建議大家去做,相信用我這個方式,也會幫助你實現一些爆款,畢竟我自己就是用這些方法實現的!

產品一: 戶外野營求生裝備指南針手鏈

上架時間:2018-06-27  

商品總價(售價 + 運費):$3(2+1)   

運輸時間:26-45天    

總購買人數:50000 +   

前7天View Now平均值:52.30   

前7天View Now增幅:-22%    

(今天是2018-12-27,剛好半年時間?。?/span>

火爆程度已經達到某熱銷數據網站前三名!

我們來看一下這個產品有什么值得我們學習的!

1.從上架時間來看其實已經很早之前了,半年時間了!總銷量達到了50000件+,半年平均每天銷量:277.78件!

2.運輸時間來看,不是用的海外倉,也像我們大家一樣的自發貨,而且運輸時間是真的長!所以這不是它的優勢或者賣點!

3.總定價而言3美金,我們一起來看一下1688的成本價格!

所以從成本來看,假設他是供應商拿貨,就算2RMB的利潤,大家腦補也是可以想到賺了多少的!

4.我們進入他的店鋪鏈接一起看一下,看還有什么值得學習的點,于是我們發現了!

圖片拍攝的異常優秀!幾乎把整個產品淋漓盡致的展現在我們的買家的眼前!沒有一張產品圖片是湊數的,完全符合我一貫所說的圖片的種類:

主圖/細節圖/環境圖/場景圖/綜合圖

圖片的五大類,可以說是選擇的/拍攝的異常的優秀了!

然后我們再看一下他的關鍵詞:

簡單/明確/不廢柴,可以說我們拿到其他的平臺,同受眾或者價格區間可以接受的平臺,還是不錯的!

然后,我最想說的是他的描述,真心的做到了優質的listing的描述!條理清晰,每個關鍵點都講解到位,大家可以看的很直觀,圖片中也會有一些關于產品的描述,寫的很清楚,而且使用的環境也是表達出來了,基本上作為一個買家來說,我看完了,就只剩付款下單了,因為基本上沒有什么問題了!

所以,我們總結出來值得學習的點:

1.平臺的熱銷數據,符合各種情況的,都可以互通使用,然后也要注意供應鏈的穩定

2.利用他的關鍵詞,也可以用于其他平臺的,做出一些修改或者加上我們之前講課的關鍵詞方法,制作長尾詞

3.產品是靈活的,符合要求的都可以相互滲透?。?a href="//www.lbiny.tw/amazon" target="_blank">Amazon和eBay / wishshopeetophatter/shopee和lazada

4.學習別人的listing的結構!

5.找到熱銷的原因所在,或者尋找賣點,然后反過來再去1688找貨

好,我們針對第五點,找到賣點,形成關鍵詞,我們再次去到1688看一下,有沒有其他的產品值得我們做的?

于是,我們發現第四個產品,很適合,而且價格區間很類似,產品基本不同,屬性有類似!

然后我們再去wish/shopee/Tophatter平臺看一下,被驗證了,已經有人做了,而且賣的也很火爆...

于是我們找到了另外一個產品,并且在wish平臺全部找出來,沒有這個產品?。?!

我們把整個wish全部翻遍了,輸入關鍵詞:(Multifunctional outdoor tool cutter/多功能戶外工具切割刀)沒有找到一樣的產品!

那么這個產品,就是我給大家的思路,做wish的或者另外兩個平臺的,可以嘗試!

也可以用同樣的方法去找到其他產品,然后去平臺驗證!

即使這個產品已經有人做了,那么還有那么多其他的產品,或者觀察新上市的一些產品,這樣出來的產品,再用我們之前講的一套廣告投放方式進行培養方式,【全網最全】Henry的20個站內廣告技巧和方法做好前期的內容營銷,我覺得你就會成為下一個他!

然后,我們可以學習開始這個產品的listing以及我之前講的那些內容營銷方式!就采用1+1的模式!

是不是又學到了一招?

其實這方法也是如何使用熱銷數據的一種方式!

產品二:廚房開蛋神器

上架時間:2018-07-30    

商品總價(售價 + 運費):$4(3+1)    

運輸時間:16-30天    

總購買人數:10000 +  

前7天View Now平均值:35.62    

前7天View Now增幅:54%    

我們來看一下這個產品有哪些值得我們學習的,首先看他的銷量:10000件/150天=日銷66.67,從他的運輸時間看,也是自發貨!

我們一起來詳細的看一下這個產品

前面的分析我們就不再詳細的解釋了,直奔主題,看一下1688上面,同關鍵詞的產品有哪些可以賣的!

于是,我們輸入關鍵詞(Kitchen Egg Magic廚房開蛋神器)在wish上面再次尋找:

發現了一個類似的

當然也看到了本尊,這款神器,而且賣的不止一個人

至于他們為什么銷量差距這么大,我們有自己的猜測:

先加入的銷量可能會更好一些

或許其中一個廣告燒得比較多

關鍵也有可能是原因

我對比了listing,其實1000+的比10000+的圖片更加用心一些呢

還有其他原因

具體的我們就不分析了,我們繼續我們的思路

我們有找呀找呀找...

結果是:沒有?。。?!

我的關鍵詞是非??淼?,大家可以看兩個圖片的右邊的條幅,我的關鍵詞也非常短!

好!以上就是我們這次分析出來的兩個產品,然后用我們的方法,去找出產品,可能這個產品有人在賣了,也有可能這個產品不熱銷,但是這都是熱銷的原因之一,總比你胡亂選擇的上架的好!

我的分享和總結:

1.學習熱銷的方法有很多,分析出來有道理就可以嘗試,或許你有自己的更好的方法,可以一起分享學習

2.學習和參考是一個好的過程,不要復制和跟賣,因為確實挺那啥的!

3.listing學習做好,優質的產品內容是你熱銷的前提

4.新產品可以做一些內容營銷和廣告,具體方法我們前面也介紹過很多了!

5.不光是wish,所有的平臺都適合這個方法

6.選擇好產品,是你做 好營銷的前提(來源:跨境HenryDong

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立??!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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