亚马逊卖家狂蹭流量!美国蹿升速度最快的独立站爆发的秘密是什么

跨境屋跨哥
跨境屋跨哥作者:跨境电商跨境屋
2019-03-16 11:31:05

论品牌打造和流量玩法,美国品牌电商公司有太多好的思路和经验值得学习。

亚马逊卖家狂蹭流量!Fashion Nova独立站爆发的秘密是什么

谷歌公布了2018年时尚品牌搜索排行榜,榜首竟然不是传统时尚大牌LV、Gucci、Channel,也不是熟悉的快时尚品牌Zara、H&M,而是这两年国内跨境电商独立站从业者们非常熟悉、亚马逊卖家纷纷在平台里蹭流量的时尚品牌Fashion Nova。Fashion Nova的独立站近两年快速崛起,它的Instagram粉丝飙升速度非???,达到1500万粉,已经超过了具有1240万粉丝的网红大牌Supreme!

亚马逊卖家狂蹭流量!Fashion Nova独立站爆发的秘密是什么

Fashion Nova最早是从实体店开始起步的,创始人Richard Saghian于2006年在加州开设了第一家Fashion Nova 门店。直到2013年,Fashionnova.com上线。

Fashion Nova官网上传达了自己的时尚张扬理念:让每个人不需要”抢银行“、不需要付出高价格,都能成为自己的时尚标志,看起来像一张“百万钞票”?!癗ova”风格是创造规则、打破规则。

打开Fashion Nova官网,都会被它张扬、性感的风格一下抓住眼球??雌鹄茨敲雌恋姆?,大多数定价却在20-40美刀左右,而且站内还有各种促销和优惠信息,转化率非常高。

亚马逊卖家狂蹭流量!Fashion Nova独立站爆发的秘密是什么

Fashion Nova开始做独立站的时候,当时主流的时尚独立站推广方式是关键词优化、通过谷歌买流量。而从一开始,Fashion Nova就想以一种不一样的方式获得用户。Fashion Nova找到不同的模特,让她们穿上自己品牌的衣服,然后在Instagram上发帖。

通过Instagram来获取流量和精准营销,是Fashion Nova爆发式增长的秘钥。早期Instagram红人的费用并不高,有的只需要为她们免费提供服装就可以了,不需要额外费用,但几乎都带来了精准转化。

Fashion Nova于是越玩越大,找到了Instagram上更大的咖为不同的产品做推广。于是,美国最火的“网红家族”卡戴珊家族的凯莉詹娜和考特尼卡戴珊、美国著名说唱女歌手 Cardi B 、名模 Amber Rose,都曾在自己的Instagram上发布身穿Fashion Nova服装的照片。

大概和卡戴珊家族有着如此深的合作渊源,很多人也有潜意识地把Fashion Nova的服装风格,称之为“卡戴珊风”。有着“卡戴珊”这么一个超级大IP做背景,Fashion Nova无形中就更火了。社交媒体上因此获得了大量免费传播。

难怪,卡戴珊家族的二姐金卡戴珊参加好莱坞美妆大奖穿的复古礼服,不到24小时内就出现在Fashion Nova的官网上,款式相似,预售价格仅为49.99美元??ù魃何送闯釬ashion Nova这是剽窃创意。

从一个侧面可以看出,Fashion Nova对热点的把握、快速的设计执行能力以及超高性价比的柔性供应链。

在社交流量上玩爆了,反过来促进了搜索流量的大幅提升,很多人在社交媒体渠道了解Fashion Nova,再回到谷歌里搜索,然后进入Fashion Nova官网,形成一个“社交获知-搜索了解-官网购买”的闭环,迅速跃升为谷歌时尚搜索排名第一名!

Fashion Nova未公开过公司的财务状况,但创始人Saghian曾透露,公司2017年收入增长达到600%。

说到玩流量,国内亚马逊卖家也极为聪明。Fashion Nova在亚马逊上没有销售,但类似的卡戴珊风修身性感服装需求太大了,于是卖家们把Fashion Nova的关键词迎合亚马逊搜索规则都埋好,当买家在亚马逊搜索“Fashion Nova”时,就能搜索到各个卖家的产品。

亚马逊卖家狂蹭流量!Fashion Nova独立站爆发的秘密是什么

中国电商企业很多,而论品牌打造和流量玩法,美国品牌电商公司有太多好的思路和经验值得学习。Fashion Nova是一个现象级的时尚电商品牌,研究它成长的秘密,对跨境电商公司的成长有极大的借鉴意义。(来源:跨境电商跨境屋)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立??!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!

本文被以下果园收录
查看更多
亚马逊
跨境社区
技巧式跟卖,谨慎型防关联,经济使用FBA,与大卖互动畅聊如何提升单量。
进入果园
必应
跨境社区
Bing国际领先的搜索引擎!外贸电商不可或缺的海外营销工具!
进入果园

0 条评论

1 收藏

分享到:

相关内容
跨境屋跨哥
跨境屋跨哥观察员
我是跨境屋创始人跨哥(欢迎添加个人微信:Seraphleo)——专注为亚马逊卖家服务,协助大家在产品端和流量端都玩得更好!
138篇 203.3 万
发私信

发私信给跨境屋跨哥

最近更新
浙江大卖2018年净利润翻番不止,家纺产品毛利真高 昨天 11:54:41 震惊!媒体大篇幅曝光亚马逊卖家微信群刷单 2019-04-19 10:46:54 傲基退市!新三板再无跨境超级大卖 2019-04-17 13:51:34
订阅每周精选
热门文章
最新文章
?2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP