出口电商卖家如何找到下一个“李佳琦”?揭秘网红营销背后的商业逻辑

雨果网作者:雨果网
2019-03-08 11:07:23

网红营销红利近在咫尺。

出口电商卖家如何找到下一个“李佳琦”?揭秘网红营销背后的商业逻辑

抖音网红“口红一哥”李佳琦一句“OMG”“买”带动了多少口红的销量。KOL或网红目前已经成为很多企业或者品牌拉动销量的一剂催化剂。那么网红营销的运作原理是什么?到底要如何寻找合适的网红呢?具体如下。

一、网红营销的崛起

网红已经建立了一个喜欢听取他们意见的受众群体,他们在社区中受到尊重,关注类似话题的人也愿意追随他们。而这也正是网红营销越来越流行的主要原因,企业可以直接吸引网红聚拢起来的消费群体,而不用在多个渠道撒网聚拢潜在消费者,建立自己的网络,这将大大缩短企业的营销时间投入,更快地获取营销成效。而且如果网红愿意分享你的内容,你不仅能够简单地接触更多的人,还能提高你的品牌可信度。

以下是一些相关的数据:

1、 74%的消费者相信社交网络红人的建议对他们做出购买决定有着决定性的作用。

2、40%的消费者会安装广告拦截软件。

3、40%的推特用户会参考推特推文购买产品。

4、推特网红的建议将使用户购买产品的意向翻5.2倍。

5、67%的营销者有与网红合作进行内容推广。

此外,消费者本身就具有社会性,也是网红能够发挥作用的原因。

事实上,已经有不少营销人员发现了网红营销的优势,并开始增加在网红营销方面的预算,然而预算的增加并不意味着效果的翻倍,你还需要懂得如何选择正确且合适的网红进行合作。

二、合作网红的选择标准

如果你希望寻找网红来扩大自己的内容推广面,那么仅仅是寻找粉丝多的网红是不够的。有些营销人员并没有考虑这一点,然后随着时间的推移,发现自己合作网红的粉丝参与度随着粉丝的增加不增反下降,为了避免这样的情况发生,你需要清楚一点,粉丝的规模并不意味着你业务将取得的结果。

为了确保网红营销的质量,你寻找网红需要符合以下标准:

1、有内容分享激情,粉丝参与度高;

2、对你所在的利基领域有所了解,甚至很专业;

3、了解你传播的内容;

营销人员需要注意,在选择网红时,考察网红本身的条件比其拥有的粉丝数量重要得多。并且,在用网红营销来推广内容时,你应该了解网红在你的营销活动中将扮演什么样的角色,才能达到提高营销效果的目的。

1、“权威”网红的作用

当然,且不论你选择的网红知名度或受欢迎度如何,如果他们没能拥有一个粉丝聚集的博客或者领域,那么他们的内容可能无法产生足够的分享,来对你的活动产生深远的影响。        

因此,在寻找网红时,如果你能找到在权威网站上发表过见解或者文章,且有足够粉丝的人是最好的,而且这非常有利于反向链接建立,不仅可以帮助你将内容分享到各个领域,还可以帮助你提高自己在搜索引擎方面的内容权重。

2、粉丝参与度

粉丝的参与度也是营销人员在选择网红时的一个重要考量标准,一个拥有10万粉丝的网红发布的内容并不一定能获得大量的转发或分享,相反的,拥有1万粉丝网红分享的内容也不一定就不能获得1万的转发。

此前内容营销服务公司Buzzsumo一项针对1万推特用户的调查中,研究人员发现,用户粉丝数与转发量并没有很强的关联性。有数百万粉丝的用户平均每条推文的转发量不到一次,而一些粉丝仅有1万的特别用户,每条推文转发量均超过20次,这些用户有着非常忠实的受众,持续追随该用户发布的内容,如下图。

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因此,在筛选合适的合作网红时,你可以适当的关注一下对方的内容转发量,而不仅仅是粉丝数。

Buzzsumo还研究了近1亿个推文,研究数据指出,网红发布的推文平均转发次数会达到或超过2次,其他数据:

①如果某一帖子由1个平均每个帖子转发量超过2个的网红分享,那么这一帖子的分享量将增加30%。

②如果某一帖子由3个平均每个帖子转发量超过2个的网红分享,那么这一帖子的分享量将增加100%。

③如果某一帖子由5个平均每个帖子转发量超过2个的网红分享,那么这一帖子的分享量将增加300%,如下图。

数据非常清楚地表明了,具有高转发率的网红可以显著提高你的内容传播面。他们的影响力比那些拥有大量粉丝但受众参与度较低的人大得多。

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三、寻找网红实际指南

通过上文,相信你已经清楚了解自己寻找网红时需要留意的细节。然而实际寻找与理论仍旧是有差距的,你极有可能找到的是那些有很多粉丝的网红,因为他们最有可能出现在各类名单的顶部。以下有4种方法帮你找到切切实实具有影响力的人们:

1、寻找已经在分享相关内容的网红

要找到愿意帮你进行内容营销的网红最好的办法就是找到那些已经有在从事相关工作,分享了与你行业相关内容的网红。在寻找过程中,你可以借助BuzzSumo这类工具,加快你的搜索进程。

出口电商卖家如何找到下一个“李佳琦”?揭秘网红营销背后的商业逻辑

获得名单后,你可以通过了解各个网红的平均内容转发量来进行筛选。你还可以查看各个网红分享过的其它链接,来了解他们是否关注你在的行业。

此外,你还可以使用BuzzSumo的网红搜索功能来搜索制定行业网红,如下图。

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2、寻找创建内容的网红

如果你想寻找那些对行业抱有极大热情,且对行业了解较深的网红,那么自行创造内容的网红是你的首选。同样你也可以使用BuzzSumo来寻找这些人,你还可以输入相应的主题进行筛选,如下图。

出口电商卖家如何找到下一个“李佳琦”?揭秘网红营销背后的商业逻辑

如上图,你将看到各个网红发布的文章数量,以及文章的平均用户参与情况。你还可通过点击“View Top Content ”按钮,查看网红的代表作品。

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3、根据自己预先定下的标准寻找

在BuzzSumo中,你可以填写你的网红寻找需求,从而获取相应网红名单。注意你依旧需要全范围了解他们的信息,他们的社交媒体简介、他们在领域的权威性、他们粉丝的分布群体,内容转发率等等。

4、 “挖角”竞争对手合作网红

另一个帮助你寻找合适网红的方式就是寻找那些正在与你的竞争对手合作,或分享了他们内容的网红,这些网红通常已经相当了解你的需求和行业。

使用BuzzSumo的顶级内容搜索功能同样能做到这一点,你可以利用它了解竞争对手内容的分享情况。

出口电商卖家如何找到下一个“李佳琦”?揭秘网红营销背后的商业逻辑

接着,你可以找到分享内容的网红,并根据上文提到的相关因素进行筛选。注意区分清楚这些网红在分享内容时是自发的,还是受雇于你的竞争对手。此时,你可以使用BuzzSumo来查看特定网红通常分享的链接,如下图,以便更清楚了解该网红热衷的内容。

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如果你想更进一步了解,那么你可以单击 “Analyze Links”(分析链接)来分析网红分享链接的域名。了解这些信息将有利于你与网红的进一步接触和合作。

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四、如何与网红建立关系?

如果你的品牌知名度不高,那么粉丝数较少的网红或许会比较适合你。因为通常粉丝数较多的网红会获得更多企业的关注,这也意味着你要获得他们的青睐需要付出更多。当然,正如上文提到的,粉丝数多并不意味着转发率高,营销效果好。

在寻找到合适的网红后,为了请求他们分享你的内容,你首先需要与他们建立良好的关系,来获得他们的好感。毕竟如果你突然接近某个网红,并立刻提出要求,成功的可能性并不高。具体可以按照以下步骤来:

1、创建网红名单列表

全球有非常多的网红,如果你想与他们交流,首先你需要通过某种方式来跟踪了解他们。在BuzzSumo中,你可以将关注的网红添加到相关的项目文件中,BuzzSumo将向你及时推送他们发布的最新消息。

出口电商卖家如何找到下一个“李佳琦”?揭秘网红营销背后的商业逻辑

2、与网红建立融洽的关系

为了与网红建立联系,你可以及时地分享、点赞或评论他们发布的内容,来引起他们的关注。当然,订阅他们在其它渠道分享的内容也是一个不错的方式。假设你通过推特找到了你中意的网红,那么你可以留意他们是否有自己的博客、Facebook账号等,然后在相关内容下留下评论,这比仅仅在推特点赞他们的分享更能引起注意。

3、增加你的价值

如果你对某个网红特别感兴趣,那么你可以挖掘他们的需要,并提供帮助,例如在你的网站上为他提供一个反向链接,或给他们提供一个你的产品折扣等。

如果刚巧你找到的网红是你品牌相关领域的专家,你还可以分享或转载他们发布的内容,因为他们的内容可能对你的受众很有帮助。注意在保存或分享内容的时候,告知或@他们,让他们知道。

总而言之,如果你希望网红能够尽力为你做好营销工作,那么你也应该尽力满足他们的需要,对他们表现出你的热忱,你会发现会得到更多的回报。

(编译/雨果网 吴小华)

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