中國品牌如何“走出去”?從“中國品牌出海50強”中發現秘訣

出?;崠笤?,中國品牌與國際品牌的搜索指數差距正在逐年縮??!

中國品牌如何“走出去”?從“中國品牌出海50強”中發現秘訣

許多中國品牌在以驚人速度成長的同時,也紛紛將眼光投向海外,面對著更廣大的市場,其目標已經不僅僅只是滿足于成為全球知名品牌,而是追求更具市場代表性的品牌溢價。

趨勢顯著,中國品牌出海百花齊放

漢朝時的“絲綢之路”讓世界上兩個偉大的文明經濟體——中國和西方帝國(古羅馬),通過這條世界歷史上偉大的貿易路線互通有無。2017年,Google發布中國出海品牌榜單。到今年,由于中國出海品牌數量的快速增長,上榜品牌數量也由去年的30個擴大到50個。其中既有阿里巴巴這樣的電商巨頭,也有安克創新、傲基等跨境電商行業賣家。

中國品牌如何“走出去”?從“中國品牌出海50強”中發現秘訣

中國品牌如何“走出去”?從“中國品牌出海50強”中發現秘訣

中國品牌如何“走出去”?從“中國品牌出海50強”中發現秘訣

中國品牌如何“走出去”?從“中國品牌出海50強”中發現秘訣

(圖片來源:《2018中國出海品牌50強》榜單截圖)

與國際品牌的差距在縮小

“品牌力”是一個量化的指標,它代表著消費者優先選擇某個特定品牌的傾向,BrandZ與Google合作,通過品牌力的計算,對“中國出海品牌50強”的得分進行了排名。

中國品牌如何“走出去”?從“中國品牌出海50強”中發現秘訣

(圖片來源:Google搜索指數)

Google的調查數據顯示,中國品牌與國際品牌的搜索指數差距正在逐年縮小,過去的五年,中國品牌與國際品牌之間的搜索量差距已縮小了29%。

中國品牌如何“走出去”?從“中國品牌出海50強”中發現秘訣

同時,中國品牌的出口額、品牌力和Google搜索指數呈現出相近的增長幅度。值得注意的是,5%的出口額增長看似幅度較小,但較之2016全年數據而言卻意味著顯著的改善。2016全年出口額較上年出現了負增長(按人民幣價值計算下降2%),同時貿易順差也下降了9.1%。

中國品牌如何“走出去”?從“中國品牌出海50強”中發現秘訣

(圖片來源:Google/WPP品牌評分)

消費電子品類里有很多成功的經典案例,而且這些品牌還在不斷壯大。消費電子品類不僅是中國品牌力的強大貢獻者,也是表現很棒的品類。 2017年30強中的9個消費電子品牌的品牌力得分總和在2018年同比增長了9%。在去年的30強中,9個消費電子品牌占據了總體品牌力的40%。今年,有10個消費電子品牌進入50強,占總體品牌力的34%。總的來看,消費電子、移動游戲和電子商務品類(包括線上快時尚)貢獻了總體品牌力的61%,而其他7個品類則占39%。

對話中國出海品牌,如何做好品牌出海

很多卓有成就的中國出海品牌建設者都把創新融入了自身的DNA之中,這里將列舉幾個成功出海品牌,或許從他們身上我們能總結出些許經驗。

創辦于2008的“快時尚”跨境電商品牌SheIn成功躋身“中國出海品牌50強”,同時,“SheIn”作為中國品牌還是Google上的熱門搜索詞,搜索指數同比增長了近250%。 SheIn創始人許仰天說:“雖然許多低價產品都產自中國,但iPhone之類的高端產品也是在中國生產。重要的是你對整個體系的管控。如果你有嚴格而有效的把控,就能生產出優質的產品?!?

在OPPO出海至印度的過程中也遭遇了重重困難,而他們卻通過三大關鍵因素在短時間內逆轉了局勢。印度品牌總監楊超說:“第一是產品本土化。在對印度智能手機用戶進行廣泛而深入的研究后,OPPO專為印度市場設計了‘特別定制版’,這也是有手機廠商為印度傳統節日專門打造定制版。第二是營銷溝通本土化。OPPO與印度體育迷摯愛的板球運動以及廣受歡迎的電影工業基地寶萊塢都建立了密切聯系。第三是實體銷售點和服務中心數量大幅增加。品牌‘線下’據點的擴張不僅能讓無數潛在客戶近距離體驗產品,還能為新客戶提供當地‘客戶服務’的保障?!?

但品牌出海也不僅僅體現在產品質量和服務上,同時,應該有更強的使命感和更高的追求,大疆創新營銷副總裁鄭超文表示:“每個品牌都應當有一個愿景,并且這個愿景可以為人們的生活帶來積極影響。品牌應當努力思考如何為社會做出貢獻、如何讓世界更加美好、如何為客戶提供服務。如果你有了這樣一個愿景,那你就能制造出偉大產品,并締造一個偉大品牌?!?

中國品牌如何“走出去”?“Be Bold(勇敢點)”

對于品牌的構建,Google大中華區及韓國海外市場戰略團隊總監姚雪說:“先思考你能給世界帶來怎樣的價值,其次才是你的品牌?!?

Be Bold這六個字母構成了品牌“走出去”的要點,既是先決條件,又是必經的過程。

首先是品牌(B):品牌驅動一切,是企業所有決策的基礎。

接下來,確保品牌主張能夠打動受眾、激發他們,即與品牌的受益群體接觸(E)。

下一步是積極備戰(B):確保企業做好充足準備,能以強有力的方式向受眾傳遞(功能與情感上的)品牌價值主張。

接著,只有當企業將品牌發布視為起點而非終點時,品牌才有可能享有持久的成功。因此,需持續審視品牌傳播及企業的方方面面,堅定推進既定計劃(O)。

創新亦是如此,其字義本身就表明了創新是一個持續的過程??⒊瞿持執蔥虜坊蟶桃道砟鍆皇瞧鸕?。一旦固步自封,遲早會被競爭對手取代。創新(L)既是短期的目標,又是長期的規劃。

最后,以上這一切都需要依托數據洞察(D),它支撐著品牌建設、營銷溝通的方方面面,以及企業的組織架構及目標設定等領域。

開啟成功之門的鑰匙或許有很多,而數據洞察無疑是其中非常重要的一把。

講了這么多,雨果菌也為大家預告一下,BrandZ與Google合作的2019年中國品牌出海排行榜也即將公布,大家盡情期待。

中國品牌走出去,請點擊這里聯系你的Google 專家,獲得更多業內資訊,趨勢洞察和電商出海解決方案吧。

或關注谷歌中國官方賬號【谷歌營銷商學院】,了解更多營銷解決方案/市場數據/行業洞察與活動訊息。

中國品牌如何“走出去”?從“中國品牌出海50強”中發現秘訣

【谷歌營銷商學院】官方公眾號

(整理/ 雨果網 張凱樂)

分享到:

4
評論
服務商/觀察員評論
最新評論
最新 熱門 問答 直播 雨課 選品 服務 標簽

4

1

我要爆料

下載App

意見反饋

返回頂部

X
請正確填寫手機號碼或郵箱!
請輸入內容
發送

掃描二維碼
下載雨果網APP

?2013 雨果網 閩ICP備11004599號-1
意見反饋
聯系信息:
反饋問題:
問題詳情:
我要爆料
聯系信息:
爆料詳情:
微信公眾號
掃描下方二維碼或者搜索微信公眾號名稱,獲取最新最全內容
雨果網
雨果網
跨境進口
跨境進口
雨課
雨課
CCEE優品全球
CCEE優品全球
微信小程序
掃描下方二維碼或者搜索微信小程序名稱,獲取最新最全內容
雨果網小程序
雨果網小程序
雨課小程序
雨課小程序
CCEE小程序
CCEE小程序